Стратегия бизнеса: Навигация по тарифам
11 апреля 2025
Стратегия бренда Неопределенность в мировой торговле приводит к изменению цепочек поставок, росту цен и беспокойству потребителей. Мы предлагаем восемь краткосрочных и среднесрочных стратегий для защиты вашего бизнеса в будущем и адаптации к неблагоприятным условиям Кассандра Наполи, Наташа Лим, Кэндис Медейрос и Рэйчел Гвайтер
Блог
Необходимо знать
США развязали глобальную торговую войну, повысив тарифы на китайские товары до 145 % и поставив компании перед невозможным выбором между ростом цен и снижением маржи. Чтобы преодолеть торговую турбулентность в ближайшей перспективе, компаниям придется обеспечить прозрачность, оказать поддержку встревоженным потребителям, пересмотреть свои предложения и диверсифицировать цепочки поставок.
Возможности
Ситуация с тарифами быстро меняется, и компаниям придется внимательно следить за ней, делая паузы и размышляя, прежде чем реагировать. После принятия первоначального решения Трамп пошел на попятную и объявил частичную 90-дневную отсрочку для большинства стран на фоне роста долгосрочных доходностей в США и усиления давления со стороны ЕС и Китая, которые продвигали переговоры и одновременно начали ответные меры. Тарифы для некоторых стран были снижены до 10 %, но волатильность остается высокой.
Бренды должны осознать, что этот момент - не мимолетный шок, а структурная перестройка, требующая как немедленной помощи, так и долгосрочного предвидения. Скорость и гибкость, а не паника, станут решающими факторами: внимательно следите за развитием событий, быстро адаптируйтесь и ведите совместные переговоры, чтобы сохранить доверие потребителей. В условиях продолжающегося дробления рынков необходимо уже сейчас приступить к проверке на прочность и диверсификации цепочек поставок и бизнес-моделей. В то время как небольшие бренды борются за выживание, крупные бренды могут увидеть в этом время переосмысление операционных расходов. Однако важно не отступать от значимых долгосрочных целей, таких как устойчивое развитие, ради сохранения краткосрочной прибыли.
Волатильность тарифов обнажает более глубокие переживания, связанные с ростом цен, отсутствием экономической безопасности и расколом мирового порядка. Бренды, которые демонстрируют надежность и лидерство в сотрудничестве, будут выделяться в неопределенном мире. Те, кто действует спокойно, творчески и с сочувствием от имени своих опасающихся потребителей, в предстоящее десятилетие изменят долгосрочную лояльность, укрепят стратегические основы и построят более устойчивые архитектуры цепочек поставок.
Риск: изменение основных операционных стратегий в результате введения тарифов подвергнет бренды и ритейлеров повышенному репутационному риску. Рассматривайте все предлагаемые действия через призму интересов потребителей и партнеров по поставкам. Будьте особенно внимательны к возможности выводов об эксплуатации, оппортунизме, завышении цен и/или монопольном преимуществе.
Ключевые стратегии
- Применяйте прозрачные стратегии ценообразования: формируйте изменения цен на основе принципов устойчивости, этики и солидарности, чтобы сохранить доверие потребителей.
- Предвидеть сокращение бюджетов: ожидать сокращения расходов и замораживания бюджетов; опираться на лояльность, гибкое ценообразование и креативные стратегии создания стоимости.
- Делайте паузы, наблюдайте и планируйте: избегайте "коленных" реакций и реагируйте целенаправленно.
- Примите круговые каналы: отдайте предпочтение круговым каналам и внедряйте инновации в существующих границах, чтобы защитить маржу и избежать новых тарифов.
- Управляйте SKU и придерживайтесь основных продуктов: упростите ассортимент, сосредоточьтесь на продуктах-героях и продуктах первой необходимости, а также оптимизируйте потоки товарных запасов.
- Оценка цепочек поставок: оцените уязвимые места и защитите товарные потоки от волатильности с помощью адаптивных стратегий.
- Переосмыслить бизнес-модели: использовать этот период для переосмысления стратегических и основанных на риске моделей, которые позволят создать преимущества для следующего экономического цикла.
- Диверсификация цепочек поставок: сбалансируйте эффективность, гибкость и географическую дерискизацию с помощью модульных сетей, разработанных с учетом разделения рынков по торговым и тарифным линиям.
Прогнозы STEPIC: Разделение сцены, Защита и открытость, Геополитическая напряженность, Поляризованное потребление, Бунтарское сопротивление, За границами, Все бушует, Конец изобилия
Доказательные пункты
Опасения рецессии в акциях остро связаны с экономикой Америки
8 апреля 2025 года
WGSN.com
До 90-дневной отмены тарифов JPMorgan и Goldman Sachs прогнозировали риск рецессии в США на уровне 60-65%, а 8 апреля, за день до того, как США отступили от большинства тарифов, страх рынка достиг 79%, по данным JPMorgan.
Потенциальный рост цен на iPhone 16 Pro Max после введения США тарифов против Китая
$675
WGSN.com
iPhone 16 Pro Max 256 ГБ продается в розницу по цене 1199 долларов, но тарифы США на Китай могут увеличить цену на 56%, до 1874 долларов, согласно анализу UBS Investment Research.
Американские потребители, обеспокоенные тем, что новая политика правительства в области тарифов и торговли приведет к удорожанию одежды
WGSN.com
В феврале компания ThredUp предварительно опубликовала данные из своего предстоящего отчета о перепродаже за 2025 год, которые показывают, что тарифы вызывают широко распространенный страх и неуверенность среди потребителей
Около 97 % всей одежды и обуви, продаваемой в США, импортируется
WGSN.com
Подавляющее большинство одежды и обуви, продаваемой в США, производится в других странах (American Apparel and Footwear Association). Это подтолкнет ритейлеров к использованию новых моделей производства и тактики снижения затрат
Процент импорта США из Китая в 2024 году
WGSN.com
Это меньше, чем 21,6% от общего объема импорта США в 2018 году (Liberty Street Economics), но Китай остается одним из крупнейших экспортеров в США, поэтому 145%-ный тариф сильно ударит по американским потребителям, несмотря на отказ от тарифов других стран.
Краткосрочная стратегия: применять прозрачные ценовые стратегии
Повествование о ценах должно быть направлено на обеспечение устойчивости, этичности поставок и прозрачности работы. Это укрепит доверие потребителей и позиционирует бренды как честные и ориентированные на ценности в период неопределенности.
Стратегии
- Прозрачно сообщать о повышении цен, вызывая доверие, открыто раскрывая любые изменения цен и объясняя, как они связаны с влиянием тарифов, операционными проблемами или ростом стоимости сырья.
- Используйте маркетинговые каналы для информирования потребителей о более широком влиянии ценообразования и о том, как тарифы влияют на стоимость товаров. Чтобы не оттолкнуть покупателей, при необходимости приводите контекст, подчеркивая справедливость и этичность ценовых решений.
- Подчеркните ценность ваших товаров, позиционируя их как героев и необходимые покупки, отличающиеся качеством и справедливостью, - такой посыл будет более привлекательным в условиях повышения стоимости, связанного с новыми тарифами.
- Продемонстрируйте солидарность. Представьте доступные цены как жест общего протеста и поддержки потребителей в условиях экономической неопределенности.
- Если вы проводите предтарифные распродажи в 90-дневный период неопределенности, поделитесь информацией о том, что вы будете делать в будущем. Возьмите на себя обязательство быть прозрачными в отношении всех ценовых стратегий, чтобы не прослыть оппортунистами и не поддаться на запугивание с целью извлечения выгоды из сложившейся ситуации
Стоимость подписки
С 2022 года WGSN недоступен в России, для российских физических и юридических лиц. Но мы провели переговоры с ресурсом о переводе, адаптации и выпуске материалов WGSN на нашей площадке.
Подписка даёт доступ к точным прогнозам трендов, аналитике рынков и потребительских предпочтений. Это экономит время, снижает риски и помогает принимать стратегические решения, опережая конкурентов. Полезно для дизайнеров, маркетологов, байеров и брендов, ориентированных на будущее.
Стоимость подписки
Первый месяц 1 ₽, далее
2 999 ₽ / месяц
Стоимость подписки
2 099 ₽ / месяц
Экономия 30%