Теперь право собственности является предметом сознательных переговоров. Потребители отдают предпочтение финансовой, жизненной и географической гибкости, что делает модульные, переходные и циркулярные модели потребления более привлекательными - не как устойчивый выбор, а как финансово рациональный, сокращающий отходы по умолчанию.

Стратегия 1 - Предложение адаптивного и свободного от обязательств владения

• Расширяйте гибкий доступ: уровень владения жильем среди молодежи до 35 лет в США снизился до 36,3 % в конце 2024 года, что является самым низким показателем с 2019 года (US Census Bureau, 2024). Расширять модели подписки, лизинга и аренды для домов, автомобилей и дорогостоящих активов без долгосрочной финансовой привязки.
• Рассматривайте сокращение штатов как переход к дизайну: 66 % пожилых домовладельцев, которые планируют переезд в будущем, считают, что они будут уменьшать площадь жилья (Freddie Mac, 2024). Предлагайте модульную мебель премиум-класса и многофункциональную мебель, которая способствует быстрому обустройству небольшого пространства.
• Бороться с усталостью от подписки: рост стоимости подписки вызывает обратную реакцию во всех сервисах. Предлагайте пожизненный доступ, подписки по желанию и межкатегорийные пакеты, чтобы повысить гибкость и ценность.
• Используйте недвижимость как услугу (REaaS) в качестве высокоэффективных точек входа: как можно раньше и чаще внедряйтесь в каналы перезагрузки образа жизни, становясь брендом по умолчанию в курируемых пакетах, интегрируясь в культурные комплексы района и позиционируя свое предложение как часть мягкой посадки, определяющей комфорт, культуру и повседневную жизнь в новом городе.